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Was ist eine Wettbewerbsanalyse und warum ist sie so wichtig?
Die Konkurrenzanalyse ist eine Art der Marktforschung. Es geht dabei darum, Schwächen und Stärken der Konkurrenz auf dem Markt zu verstehen und zu bewerten. Es werden Daten zu Preisen, Produkten, dem Kundenstamm, Vertriebskanälen und Marketingstrategien gesammelt und gründlich analysiert.
Eine sorgfältige Wettbewerbsanalyse hilft dir, potenzielle Hindernisse oder Vorteile auf dem Zielmarkt oder den Produkten zu ermitteln. Sie ermöglicht Online-Händlern, zu analysieren, wie indirekte und direkte Wettbewerber mit ihrer Preisgestaltung, Vertrieb und Marketing umgehen und was ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet.
Zuerst sollten wir festlegen, welche Faktoren die Kaufentscheidung der Kunden bestimmen, um einen entsprechenden Wettbewerbsvorteil zu bieten. Das Statista Research Department veröffentlichte Statistiken einer Umfrage, die die Kaufkriterien der Online-Käufer untersucht hat. Ganz klar vorn mit 71 % liegt die Kaufentscheidung basierend auf dem günstigsten Preis. Das bedeutet, dass eine gründliche und regelmäßige Preisüberwachung besonders von Bedeutung ist.
Der erste Schritt – SEO und SEA-Konkurrenzanalyse
Google ist der bedeutendste Player im E-Commerce-Dschungel. Bei SEA und SEO Wettbewerbsanalysen werden auf die Performance bei Google geachtet und kostenpflichtige Werbeaktivitäten der Konkurrenz analysiert. Diese Faktoren sind wichtig, und du solltest mindestens einmal pro Woche ein Auge auf die Performance der Mitbewerber werfen.
- Google-Ranking der Konkurrenz
- Welche Keywords nutzt die Konkurrenz
- Gesamtperformance der Webseite
- Anzahl der Backlinks
- Bezahlte Werbeaktivitäten der Konkurrenz
- Budget der Konkurrenz für Werbung
Automatisches Preismonitoring in Echtzeit
Nachdem der Preis in den meisten Fällen die Kaufentscheidung bestimmt, ist ein effektives Preismonitoring unerlässlich. Die Preise der Produkte sind äußerst dynamisch und werden durch Konkurrenzpreise, saisonale Schwankungen, den Warenbestand, potenziellen Liquidationen und Ausverkäufe bestimmt. Die Preise der diversen Plattformen sind ebenso sensitiv, und um wettbewerbsfähig zu bleiben, musst du diese stets im Auge behalten.
Das manuelle Preismonitoring ist Geschichte. Heute kannst du dank moderner Preisüberwachungstools sämtliche Preise in Echtzeit automatisch überwachen lassen. Das Softwareunternehmen Dealavo konzentriert sich auf Preismonitoring sowie Dynamic Pricing und bietet ein fortschrittliches Preismonitoring-Tool, welches E-Mail-Warnungen bei Preisschwankungen versendet und wertvolle Berichte generiert, die dir einen Einblick in deine und die Preispolitik deiner Mitbewerber verschafft.
Die folgende Grafik illustriert die Preismonitoring-Software im Detail:
Dynamic Pricing mit Dealavo
Dealavo stellt nicht nur ein Tool zur Preisüberwachung bereit, sondern auch eine Lösung zur automatisierten dynamischen Preisgestaltung. Das Dynamic Pricing Tool reagiert in Echtzeit auf Marktveränderungen und passt die Preise anhand aktueller Daten sowie der Strategien der Konkurrenz automatisch an.
Manuelle Preisanpassungen gehören der Vergangenheit an – das Tool sorgt dafür, dass deine Preise stets wettbewerbsfähig bleiben, ohne dass du eingreifen musst. So vermeidest du potenzielle Umsatzverluste und kannst dich flexibel an Marktbewegungen anpassen.
Neben der Preisanpassung in deinem eigenen Online-Shop ermöglicht die Lösung auch Repricing für Plattformen wie Amazon, Shopify, Kaufland und Ebay. Dadurch sparst du wertvolle Zeit und optimierst gleichzeitig deine Gewinnmargen. Eine intelligente Preisüberwachung und automatische Anpassung der Preise können den Umsatz erheblich steigern und sorgt für eine optimale Positionierung bei Google Shopping sowie Amazon.
In der folgenden Grafik erhältst du einen Einblick in das Dynamic Pricing Tool von Dealavo:
Fazit
Eine regelmäßige Wettbewerbsanalyse ist im dynamischen E-Commerce-Umfeld unerlässlich, um wettbewerbsfähig zu bleiben und langfristigen Erfolg zu sichern. Besonders die Preisgestaltung spielt eine zentrale Rolle, da sie für viele Kunden das entscheidende Kaufkriterium ist.
Moderne Preismonitoring- und Dynamic-Pricing-Tools erleichtern es Online-Händlern, stets den Überblick zu behalten und ihre Preise optimal an den Markt anzupassen. Wer die Konkurrenz und deren Strategien kontinuierlich analysiert, kann schneller auf Veränderungen reagieren, sich besser positionieren und somit langfristig die Nase vorn behalten.
